Главная страницаВторичный рынок \ Обращайтесь к квалифицированному риэлтору

Нужно ли обращаться к квалифицированному риэлтору
при покупке или продаже квартиры


Хотя бы раз в жизни перед каждым из нас встает вопрос покупки или продажи квартиры.

Во все времена ценность квартиры была очевидна. Когда-то за ее получение нужно было отработать на заводе 15 лет, что бы потом в результате многоходового обмена разделить ее между выросшими детьми и, наконец, пожить в отдельной квартире. Прошло каких-то 15 лет, и владелец 3-х комнатной квартиры на Невском проспекте стал миллионером только потому, что он здесь родился. Пожалуй, квартира в Ваших руках - Ваш самый главный жизненный капитал. Поэтому владея таким капиталом, важно подойти к процессу продажи квартиры очень ответственно.

Чаще всего продажа квартиры на вторичном рынке - это субъективная необходимость, связанная с определенными семейными обстоятельствами.

Первый вопрос, который перед Вами встанет - это заниматься продажей самостоятельно или обращаться в агентство недвижимости.

Путь 1-й. Самостоятельно.

Понадобится много времени. Придется оформить отпуск на 2-3 месяца - чтобы иметь возможность полноценно заниматься продажей своей квартиры. Оборудовать рабочее место с компьютером и подключиться к безлимитному тарифу сотового оператора - звонков придется делать много. Для первичного анализа текущей ситуации с недвижимостью Вам нужно будет закупить десяток специализированных печатных изданий, параллельно начиная поиск и изучение подходящих площадок в интернете. При этом обязательно учитывать, что декларируемые цены часто оказываются выше реальных. Также приготовить определенную сумму денег на рекламу своего объекта на найденных площадках и в изданиях, которые Вам понравятся.

Дальше - сложнее. Перед тем, как начать делать звонки, неплохо бы изучить элементарный порядок действий при продаже недвижимости, юридическую сторону документооборота и, наконец, основную терминологию риэлторов. Потому как, даже если Вам повезет, и Вы ни разу не позвоните мошенникам, то любой опытный риэлтор сразу поймет, что имеет дело с человеком, который в предмете не разбирается. А значит, Ваши интересы для него будут на последнем месте. Ведь он представляет интересы своего клиента - все возможные вопросы будут решаться в пользу последнего, причем очень аргументировано. Может повезти меньше - и по одному из номеров Вам любезно ответят профессиональные мошенники. В этом случае Вы будете рисковать остаться и без квартиры и без денег. Следует отметить, что последнее время мошенники стали "лояльнее" к своим жертвам - совсем без кола не оставляют - в утешение могут отдать ветхую лачугу в деревне за 150 км. Судиться будет бесполезно, т.к по документам в таких делах всегда все чисто.

Каков итог? Вы в лучшем случае, потратив несколько месяцев своего времени и сил, таки продадите свою квартиру. При этом Вы даже не будете знать, насколько продешевили; кроме того участвовали в длинной цепочке из других покупателей-продавцов, из-за чего потеряли еще лишний месяц или больше, не имея возможности забрать свои деньги из ячейки в банке, условия которого для Вас были заведомо невыгодны. И мало того - все это время рисковали потерять квартиру и остаться без денег. Ваши потери, даже в лучшем случае, могут легко превысить комиссию агентства недвижимости. Неужели оно того стоит?

Путь 2-й. Обратиться к профессионалам.

Обращаясь к нашему специалисту, Вы в кратчайшие сроки узнаете, насколько удачное время Вы выбрали для продажи, сколько сейчас стоит Ваша квартира, степень готовности пакета документов и оптимальную для Вас схему взаиморасчетов с потенциальными покупателями. Наши агент займется размещением рекламы и анализом спроса под Ваш объект. Вся реклама Вашей квартиры - за счет нашего агентства.

Вы можете быть уверены, что весь наш опыт и наработки будут работать на Вас!

Как максимально выгодно продать квартиру?

Очень важно, особенно при продаже квартиры правильно установить ее истинную рыночную цену. Все достаточно просто. У вас есть товар, в данном случае квартира.
Допустим вы продали квартиру и собираетесь купить другую. Тут можно нарваться на мошенников. Некто арендует квартиру, подделывает документы и затем продает ее. Когда же собственник квартиры, то есть вы, узнает об этом, деться ему некуда - разве что на улицу. А вернуть прежнюю квартиру проблематично - она наверняка уже продана. Поэтому перед сделкой сверяйте паспорт продавца с учетной карточкой, хранящейся в ДЕЗе (РЭУ, ЖЭКе), а также проверяйте число проживающих в покупаемой квартире.

Одна из самых "любимых" афер у мошенников - с задатками. Вы отдаете продавцу квартиры 10-20% суммы сделки, а он обязуется никому не предлагать это жилье и не повышать на него цену. В противном случае - возврат задатка в двойном размере. Но на деле продавец берет задатки у нескольких покупателей. Дальше понятно…

Поэтому передача денег, как бы она не называлась, должна сопровождаться письменным соглашением между сторонами. В нем обязательно указывается сумма, которую Вы отдаете продавцу. Описание продаваемого объекта: адрес, основные характеристики (количество комнат, площадь). Цена квартиры. Сроки, в которые стороны обязуются заключить договор купли-продажи. И, наконец, условия по порядку оплаты, передачи квартиры после сделки и т.п.

Еще один сюрприз может ожидать Вас при покупке квартиры - когда она окажется заложенной в банке под кредит. И хотя в этом случае закон на Вашей стороне - нервы потрепать все равно придется.

Самый рискованный момент в сделках с недвижимостью - окончательный расчет. В России участники сделок предпочитают расплачиваться наличными, через банковскую сейфовую ячейку. Стоимость аренды ячейки составляет примерно 1500-2000 рублей в месяц. Какие неприятности возможны? Если в договоре аренды ячейки прописан только покупатель, продавец не может забрать свои деньги. А если деньги в сейф положены до регистрации договора, то в случае приостановки госрегистрации, покупатель, отдав деньги, легко остается без квартиры.

Но даже если с регистрацией договора все в порядке, остаться без денег все равно можно, особенно если Вы последнее звено в цепочке купли-продажи. Для Вас кладут деньги в ячейку, но условия доступа к деньгам не только Ваш договор, но и копии договоров всех участников цепочки. Бывают случаи, когда у кого-то в цепочке регистрация не проходит, а это значит - доступа к ячейке у Вас нет. Что делать? Нужно заранее включить во все договоры купли-продажи пункт об их одновременной регистрации.

Вы сами или с помощью агентства недвижимости выходите на рынок продаж и в данном случае именно рынок, а точнее конкретный покупатель, определяет истинную рыночную стоимость Вашей недвижимости, кроме того, именно Ваши пожелания по цене продажи квартиры напрямую влияют на время ее продажи на рынке.

В ходе рекламной кампании можно установить реальную стоимость квартиры и проверить, адекватно ли ее оценили. Если на Ваше предложение откликаются менее 3-х покупателей в неделю, значит, цена завышена. Если, наоборот, звонков слишком много - цена занижена и ее нужно поднять.

Так как стоимость жилья последнее время медленно, но уверенно растет, можно смело повышать цену, пока количество потенциальных покупателей не станет менее одного в неделю. Тогда Вы узнаете максимальную стоимость своей квартиры. При этом необходимо учесть, что большинство из желающих купить квартиру, составляют люди, которые параллельно с покупкой новой квартиры продают свое старое жилье, то есть свободных денежных средств для покупки у них нет. Это значит, что деньги за свою проданную квартиру Вы получите только после продажи их собственной, то есть не раньше, чем через два - три месяца.

Чтобы ускорить процесс совершения сделки, цену квартиры необходимо будет снизить. Чем более срочной является продажа квартиры, тем выше процент потери ее стоимости. В некоторых случаях это может достигать от 10 до 20% от рыночной стоимости. Если продавец собирается на вырученные деньги от реализации своей квартиры приобрести затем новую квартиру, ему также невыгодно выжидать момент, когда за нее дадут максимальную цену, т.к. за это время подорожает и покупаемое им жилье.

Для успешной продажи квартиры по максимальной рыночной цене необходимо грамотно составить план продажи, который способен заинтересовать максимальное число покупателей. Реклама о продаже квартиры на вторичном рынке должна постоянно присутствовать во всех специализированных СМИ, собственных информационных базах агентств недвижимости, а также на соответствующих интернет-ресурсах. Сотрудники нашего агентства будут заниматься этим постоянно, поэтому наш клиент может быть уверен, что информация о продаже жилья не останется незамеченной. Наши специалисты могут взять на себя показы квартиры и все переговоры с потенциальными покупателями, чтобы получить самые выгодные условия сделки для своего клиента. Ведь в процессе телефонных переговоров часто возникают вопросы, неграмотный ответ на которые может понизить стоимость квартиры еще до ее просмотра.

Обращаясь к нам, Вы можете быть уверены, что Ваша квартира будет продана по максимально возможной цене.


Не всегда собственники жилья понимают необходимость и суть риэлторских услуг.
Итак, что в себе скрывают типовые риэлторские услуги для продавцов недвижимости?

  1. Консультирование по вопросам сложившихся текущих цен на рынке недвижимости, правил и особенностей совершения сделок по отчуждению недвижимого имущества, а также их налоговых последствий.

  2. Помощь в определении реальной цены предложения объекта недвижимости.

  3. Прием обращений от потенциальных покупателей объекта, предоставление дополнительных сведений об условиях продажи объекта.

  4. Организация и фактическое проведение показов объекта потенциальным покупателям.

  5. Представительство интересов продавца при переговорах с покупателями и их представителями.

  6. В случае необходимости - согласование предстоящей сделки с банком, органами опеки и попечительства, организациями, осуществляющих выдачу гражданам жилищных субсидий и жилищных сертификатов.

  7. Сбор пакета документов, необходимых для совершения сделки купли-продажи и ее государственной регистрации.

  8. Организация процедуры дополнительных расчетов между участниками сделки.

  9. Содействие в вопросах подачи документов на государственную регистрацию и их получение после государственной регистрации.

  10. Оказание помощи продавцу и лицам, зарегистрированных в объекте недвижимости, в снятии с регистрационного учета и постановке на государственный учет по избранному месту жительства.

  11. Организация процедуры приема-передачи объекта недвижимости.
Лучший и самый надежный способ решить Ваш жилищный вопрос - заключить договор с агентством недвижимости. Но если Вы думаете, что, обратившись в несколько агентств недвижимости одновременно, Вы сможете быстрее решить стоящую перед Вами задачу, Вы глубоко заблуждаетесь.

Серьезное агентство недвижимости не станет работать с человеком без письменного договора. Любой уважающий себя профессионал начнет работу только тогда, когда будет уверен, что клиент имеет серьезные намерения и проделанная работа будет оплачена. При наличии договора быстрое и качественное заключение сделки для агента означает гарантированное получение оговоренного договором на оказание услуг вознаграждения. Поэтому объект по такому договору активно рекламируется во всех интернет- и печатных ресурсах, на вопросы о квартире отвечает конкретный агент, стараясь подчеркнуть достоинства жилья, клиента постоянно информируют о ходе проделанной работы.

Преимущества работы с профессиональным агентством недвижимости

  1. Защита продавца от криминала. Давая объявления "продам квартиру без посредников", вместо встречи с покупателем Вы рискуете нарваться на мошенников.

  2. Защита экономических и правовых интересов продавца. Опыт и профессионализм штатных сотрудников гарантирует успешное завершение сделки.

  3. Реальная оценка квартиры. Агент, который просто услышал описание Вашей квартиры по телефону и тут же назвал цену - не профессионал. Наши специалисты ежедневно анализируют спрос и предложение, реальные цены продаж, а не цены предложения, указанные в рекламе. Например, клиент позвонил в агентство недвижимости "А", где ему сотрудник по телефону определил стоимость квартиры в три миллиона рублей. Позвонив в агентство "Б" клиент получил ответ о стоимости его квартиры три миллиона двести тысяч рублей. На вопрос клиента, почему агентство "Б" за его квартиру дает ему на двести тысяч рублей больше, наши профессионалы отвечают: на самом деле, как правило, агентства недвижимости сами не покупают квартиры, а только квалифицированно ищут покупателей на эту квартиру. А вот выбирать профессионалов уже предстоит Вам.

  4. Экономия времени и неприятных контактов. Продавец, обзвонивший подряд все агентства недвижимости, подобен человеку, который стоит в центре города и кричит: "Продаю квартиру". В данном случае также велик риск привлечь внимание мошенников. Поручив продажу квартиры агентству, Вы уменьшаете количество ненужных рискованных контактов.

  5. Вы получаете эффективную схему рекламы. Реклама Вашей квартиры охватывает максимальное число информационных источников. Следует учесть, что реклама стоит дорого и платите за нее не Вы, а агентство недвижимости.

  6. Возможность продать Вашу квартиру по выгодной цене. Покупатель знает, что история квартиры тщательно проверена, и поэтому готов платить за такую квартиру больше.
Обращайтесь в агентства недвижимости, являющиеся членами профессиональных сообществ, то есть Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, которые в практике своей работы используют профессиональные стандарты и дорожат своей репутацией на рынке недвижимости. Обращайтесь в агентства недвижимости, которые имеют хорошо отлаженные технологии, имеющие в собственности солидные офисы, работающие исключительно на договорных отношениях с клиентами. Вместе с Вами, уважаемыми клиенты, мы сможем сделать рынок недвижимости более цивилизованным и безопасным для всех участников этого процесса.

Приходите - мы будем рады помочь Вам в Вашем вопросе.



Нужно ли обращаться к квалифицированному риэлтору при покупке или продаже недвижимости